2016年4月29日(ri)，云(yun)南(nan)普洱(er)(er)茶(cha)集團(tuan)商(shang)業(ye)模(mo)式研(yan)討暨標桿產品發布會(hui)在廣州(zhou)白天(tian)鵝酒店舉(ju)辦。發布會(hui)以“創造與共(gong)享(xiang)”為主題(ti)，是云(yun)南(nan)普洱(er)(er)茶(cha)集團(tuan)轉型后首次發聲華南(nan)核心市場。華南(nan)地(di)區茶(cha)葉協會(hui)領導、普洱(er)(er)茶(cha)行(xing)業(ye)領軍人(ren)物、茶(cha)商(shang)、茶(cha)友、云(yun)南(nan)普洱(er)(er)茶(cha)集團(tuan)全國經銷商(shang)代(dai)表近300余人(ren)共(gong)聚廣州(zhou)，共(gong)同見證云(yun)南(nan)普洱(er)(er)茶(cha)集團(tuan)商(shang)業(ye)模(mo)式的(de)創新(xin)轉變。

嘉賓簽到現場

行業發展現狀——

行業發展空間廣闊，茶企(qi)轉型成為必然(ran)

隨(sui)(sui)著茶葉(xie)市(shi)場(chang)的迅速發(fa)展，中(zhong)(zhong)國(guo)已經變(bian)成(cheng)一(yi)個茶葉(xie)產能(neng)大國(guo)。據了解(jie)，2014年中(zhong)(zhong)國(guo)茶葉(xie)產能(neng)209萬噸,全球(qiu)第(di)一(yi)，然而(er)人均年消費(fei)卻只有566克,全球(qiu)排名19位。呈現產能(neng)大國(guo)、消費(fei)小國(guo)的特征，隨(sui)(sui)著中(zhong)(zhong)國(guo)經濟的快(kuai)速發(fa)展和改(gai)革開放地不斷推進，中(zhong)(zhong)國(guo)茶產業面臨更加(jia)廣闊的發(fa)展前景。

作(zuo)為(wei)“小眾”品類的(de)(de)(de)普洱茶，因其特有的(de)(de)(de)品飲、健(jian)康、社交、金(jin)融多重屬性，通(tong)過近10年的(de)(de)(de)快遞(di)發(fa)展，關注度持續升溫，消費者(zhe)人群逐步擴大(da)，迎(ying)來了黃金(jin)發(fa)展年代。

在行(xing)業的(de)快速發(fa)展中(zhong)，普洱(er)茶(cha)(cha)企也面臨(lin)普洱(er)茶(cha)(cha)行(xing)業標準的(de)混亂，加(jia)工工藝技術參差不齊，市場競(jing)爭(zheng)(zheng)中(zhong)人才、團隊、營銷管(guan)理等挑戰。近年來，受全球(qiu)經濟(ji)持續(xu)下滑的(de)影響，普洱(er)茶(cha)(cha)行(xing)業持續(xu)走(zou)低，但隨著消費(fei)群逐步擴大(da)，消費(fei)需(xu)求(qiu)升(sheng)級(ji)，茶(cha)(cha)企轉型創(chuang)新營銷模(mo)式成(cheng)了茶(cha)(cha)企發(fa)展的(de)重心(xin)。如何利用自身的(de)核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢，打造消費(fei)者(zhe)喜歡的(de)優(you)質(zhi)普洱(er)茶(cha)(cha)品(pin)牌，正是(shi)此(ci)次發(fa)布會的(de)意義所(suo)在。

現場茶席(xi)品鑒經典1729、1908產(chan)品

商業模式解讀——

【營銷舉措】實行經銷商利潤分享與股權激勵計劃

“普(pu)(pu)洱(er)茶(cha)是最有生命(ming)力(li)的(de)一類茶(cha)，普(pu)(pu)洱(er)茶(cha)作為一個產業(ye)來講，只處于(yu)成(cheng)長期(qi)的(de)前期(qi)，普(pu)(pu)洱(er)茶(cha)從(cong)業(ye)者的(de)好日子不(bu)是到(dao)頭(tou)了，而是剛剛開(kai)始。”發(fa)布會(hui)現場，云(yun)南普(pu)(pu)洱(er)茶(cha)集(ji)團執(zhi)行(xing)(xing)總裁孫金熙(xi)對行(xing)(xing)業(ye)發(fa)展趨(qu)勢進(jin)行(xing)(xing)了分析，并介紹(shao)了集(ji)團在營銷方面的(de)創新(xin)。

云南普洱茶集團(tuan)執行總裁 孫金熙

“普(pu)洱(er)茶集(ji)團將(jiang)實行(xing)經(jing)銷商(shang)利潤分享與(yu)股(gu)權激勵計(ji)劃，將(jiang)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)事(shi)業發展(zhan)及利益回(hui)報同(tong)公(gong)司的(de)(de)(de)發展(zhan)壯(zhuang)大及經(jing)營效益緊密地(di)結合在一(yi)起，形成(cheng)共(gong)創(chuang)與(yu)共(gong)享的(de)(de)(de)事(shi)業共(gong)同(tong)體(ti)。”孫金熙表示，新的(de)(de)(de)營銷舉措能(neng)培養和(he)造就(jiu)一(yi)支(zhi)具有大局意識和(he)進取精神，善于學習(xi)和(he)創(chuang)造性完(wan)成(cheng)市(shi)場(chang)拓展(zhan)任務的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)隊伍，提(ti)升云南(nan)普(pu)洱(er)茶集(ji)團營銷價值鏈的(de)(de)(de)系統效率和(he)市(shi)場(chang)競爭力。

【品牌(pai)(pai)策略】構建“品牌(pai)(pai)與顧客”一體化關系(xi)

云(yun)南普洱茶(cha)集團(tuan)營銷中心(xin)(xin)總經(jing)理(li)張永福從歷史文化(hua)、產地茶(cha)園(yuan)、人才隊伍等方面介紹了(le)云(yun)南普洱茶(cha)集團(tuan)的核(he)心(xin)(xin)價值(zhi)，并系統講(jiang)解了(le)云(yun)南普洱茶(cha)集團(tuan)營銷價值(zhi)鏈一體化(hua)競(jing)爭(zheng)策略。

云南普洱茶集團副(fu)總裁 營銷中(zhong)心總經理 張(zhang)永福

“互聯(lian)(lian)網(wang)改變了大眾的消(xiao)費習慣、消(xiao)費認知。營(ying)銷(xiao)如何搭上互聯(lian)(lian)網(wang)班車，運用(yong)互聯(lian)(lian)網(wang)思路和方式，是營(ying)銷(xiao)3.0時代的要(yao)求，亦是時代發展要(yao)求。”據張永福介紹(shao)，互聯(lian)(lian)網(wang)社區商務的運用(yong)與推廣，將有(you)效構建“品牌與顧客”一體化關(guan)系。

據了解，云南普洱茶集團(tuan)開(kai)創的(de)互聯網(wang)社區(qu)商(shang)務(wu)為核(he)(he)心(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)推廣模式(shi)，以(yi)終(zhong)端體驗店(dian)(dian)(dian)為平臺，精心(xin)打造以(yi)店(dian)(dian)(dian)長為核(he)(he)心(xin)的(de)消費(fei)者(zhe)社區(qu)——“普洱茶家園”。 借助微信社交(jiao)工具，以(yi)終(zhong)端體驗店(dian)(dian)(dian)為構(gou)建平臺，集團(tuan)統一(yi)輸出內容，店(dian)(dian)(dian)長、店(dian)(dian)(dian)員負責，面向目(mu)標消費(fei)者(zhe)構(gou)建的(de)溝(gou)通社區(qu)。“互聯網(wang)社區(qu)商(shang)務(wu)的(de)運用與推廣能有組織(zhi)地快速培育和積累專營(ying)店(dian)(dian)(dian)客戶，確保專營(ying)店(dian)(dian)(dian)客戶數量及忠誠度，盈利能力越來(lai)越強。”

發布會現場直擊——

商業模式研討引(yin)爆全場

茶行業大咖現場沙龍坐會

“普洱茶雖然近兩年受到大經濟的影響，但還是在緩慢上升。相信在新常態下，普洱市場一定會有所突破，實現再次騰飛……”在發布會現場，來自茶行業的“大咖”們就普洱茶的發展和推廣、普洱茶企業轉型方向等相關問題就行了全方位的探討。

廣東省茶文化促進會會長 蔡金華

廣東省茶文化促進會會長蔡金華表示，普洱茶的市場正在回暖，普洱茶的“春天”即將到來，未來的茶葉市場會越來越好。“經過一段時間的洗牌，很多品牌經過了寒冬的考驗，堅守過來，這對整個行業來說是好事。” 

廣(guang)東省茶葉流(liu)通協會會長  李勇剛

廣東省茶(cha)葉流通協(xie)會會長(chang)李勇剛則認為(wei)，茶(cha)葉的(de)流通不(bu)是簡(jian)單的(de)買賣，云南普洱茶(cha)集團互聯網(wang)和品牌化的(de)操作，相信會為(wei)整個行業(ye)健(jian)康的(de)發展提供一些參考。“普洱茶(cha)品牌建設(she)最關(guan)鍵的(de)一點就(jiu)是品質。

廣東(dong)省(sheng)茶行業協會秘書(shu)長  張(zhang)黎(li)明

廣東(dong)省茶(cha)行業協(xie)會秘(mi)書長(chang)張黎(li)明表示(shi)，云南普洱(er)茶(cha)集團從(cong)產品制作，到管理、營銷各方面都用心，能夠看茶(cha)企轉型的方向，出(chu)普洱(er)茶(cha)的未來和前途是無限的。

東莞市茶業行業協會會長  盧樹勛

東莞市(shi)(shi)茶(cha)業(ye)行業(ye)協會(hui)(hui)會(hui)(hui)長盧(lu)樹(shu)勛也同樣對市(shi)(shi)場(chang)表示樂觀(guan)，他認為，雖然目前市(shi)(shi)場(chang)低迷，但是普洱茶(cha)源(yuan)頭的毛(mao)茶(cha)價格穩中有升，證明普洱茶(cha)市(shi)(shi)場(chang)并無“冬(dong)天”之說(shuo)。 “普洱茶(cha)是周(zhou)期性回報的產業(ye)，消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)在擴大(da)。” 

茶語網(wang)事業部總(zong)經理陳鏡順

茶(cha)語網事業(ye)部總(zong)經理陳鏡(jing)順(shun)認為，普洱茶(cha)企(qi)業(ye)要(yao)從品牌入(ru)手，全方面創新(xin)，整個行業(ye)的(de)發(fa)展只會(hui)越(yue)來越(yue)健康，越(yue)來越(yue)好。研討會(hui)將(jiang)現場氣氛(fen)帶入(ru)一(yi)個新(xin)高潮，各(ge)種思維相互碰撞，迸發(fa)出(chu)新(xin)的(de)火花(hua)，贏得了在場觀眾的(de)陣(zhen)陣(zhen)掌(zhang)聲。

【經典系(xi)列】標桿產品傳承經典

廣(guang)東區域經(jing)銷(xiao)商共同啟動新品

云南普洱茶集團的(de)標桿產(chan)品(pin)經典(dian)(dian)1729、經典(dian)(dian)1908也在此次(ci)發布會現場亮相(xiang)，產(chan)品(pin)將于五月(yue)初正式上市。全新的(de)經典(dian)(dian)1908、1729是(shi)集團的(de)標桿產(chan)品(pin)，致敬經典(dian)(dian)，品(pin)質全面提升(sheng)，實(shi)現經典(dian)(dian)的(de)輪回，更顯(xian)非凡品(pin)質。

經(jing)典1908【一片茶，品(pin)盡自(zi)然原生】

源自(zi)原(yuan)生態野放型茶(cha)樹，還(huan)原(yuan)普洱茶(cha)自(zi)然之形(xing)，樸素之心的原(yuan)生品質。

經典1729【一片茶，品悅生活靜(jing)美(mei)】

品(pin)質傳承，延續(xu)經(jing)典。傳承普洱茶熟茶濃(nong)稠、順滑、余韻無窮的(de)穿(chuan)越品(pin)茗(ming)感，品(pin)茗(ming)一杯茶，如同品(pin)悅生(sheng)活，感受生(sheng)活靜美。

從(cong)發布會現場(chang)獲悉，云南普洱茶集(ji)(ji)團全(quan)新(xin)的(de)商業(ye)模式體現了(le)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型后發展的(de)新(xin)方向(xiang)，標桿產品的(de)發布也體現了(le)集(ji)(ji)團對產品品質(zhi)和(he)生產工藝的(de)更高(gao)追求。此(ci)次(ci)發布會是(shi)集(ji)(ji)團轉(zhuan)型后首次(ci)發聲(sheng)華南市場(chang)，也是(shi)普洱茶集(ji)(ji)團開拓全(quan)面市場(chang)的(de)重要(yao)一步。